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展會(huì )與美女:眼福給了別人什么留給自己
發(fā)布時(shí)間:2013/5/19

      展會(huì ),一個(gè)企業(yè)展示自我的舞臺,建材行業(yè)中所含產(chǎn)品類(lèi)別眾多,因此每年建材行業(yè)大大小小展會(huì )一大堆,對于建材展會(huì )的參展企業(yè)來(lái)說(shuō),展會(huì )上的展示機會(huì )換來(lái)的可能就是一張張訂單。所以對于參展,大多數的企業(yè)還是十分重視的。正因如此,展會(huì )就好比戰場(chǎng),企業(yè)們搶奪的,是專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的注意力。為此,我們在各展會(huì )現場(chǎng)總能看到層出不窮的宣傳新招,而有一種手法確是總能在展會(huì )現場(chǎng)看到,那就是——美女,在表面上看來(lái),這種方法屢試不爽。在展會(huì )上每個(gè)有美女的活動(dòng)總會(huì )吸引大量參觀(guān)者圍觀(guān)照相?芍^打出風(fēng)頭賺足眼球,可事實(shí)上呢,美女們真的可以帶來(lái)明顯的經(jīng)濟收益嗎?
  展會(huì )觀(guān)察:美女迷人眼

  上到幾千家企業(yè)參加的建博會(huì ),小到一兩百家企業(yè)的小型展會(huì );從生產(chǎn)壁紙涂料的裝飾材料企業(yè),到生產(chǎn)大型機械的機械企業(yè),美女的身影無(wú)處不在,高挑的身材、精致的容顏、靚麗的服裝……客觀(guān)的說(shuō),她們不失為展會(huì )上一道靚麗的風(fēng)景。

  在展會(huì )上,美女們無(wú)非是一下幾個(gè)角色:

  一 模特走秀

  這一招壁紙等裝飾材料企業(yè)最為常用。身材高挑的摩登模特們手持一塊塊壁紙樣品,又或是將壁紙當做衣服“穿”在身上,在聚光燈下,美女們伴著(zhù)節奏感十足的背景音樂(lè )在舞臺上展示產(chǎn)品,臺下人滿(mǎn)為患,觀(guān)眾們更是對著(zhù)美女們一通狂拍,如果在一些展會(huì )現場(chǎng),你看到某條道路出現了堵塞情況,十有八九是因為前方正有美女走秀上演。

  二 迎賓小姐

  迎賓小姐更為多件,走秀要搭建專(zhuān)門(mén)的舞臺,對于參展企業(yè)來(lái)說(shuō)展位空間有限,不是每個(gè)企業(yè)都有條件搭建。但是迎賓小姐就不一樣了,一兩個(gè)美女往展臺門(mén)口一站,也能為展臺增色不少,其實(shí),迎賓小姐站在那里對于賺取眼球并沒(méi)有太大的作用,但美女誰(shuí)都愛(ài)看,有那么一兩個(gè)也算是湊個(gè)熱鬧。

  三 發(fā)資料也搶眼

  一般展會(huì )現場(chǎng),各展商的資料都是到前臺領(lǐng)取,但是也有人獨辟蹊徑,將發(fā)資料這個(gè)在展會(huì )上普通的不能再普通的事兒也與美女結合在一起:七八個(gè)美女在展臺最前方整齊的坐成一排,這陣勢,還真不能讓你不多看一眼。每個(gè)人手中都是統一的企業(yè)資料,你過(guò)去一拿,美女還會(huì )沖你莞爾一笑。這場(chǎng)面,自然也謀殺了無(wú)數膠卷。

  四 人體彩繪

  說(shuō)到這里,最吸引眼球的人體彩繪隆重出場(chǎng)了。用重磅炸彈來(lái)形容展會(huì )現場(chǎng)的人體彩繪表演的確不為過(guò)。對于吸引眼球賺人氣來(lái)說(shuō),人體彩繪百試百靈。只要是人體彩繪,不管是沒(méi)穿衣服的還是穿著(zhù)衣服的,那人氣,其他任何方法都賺不來(lái)的。在舞臺旁,人們總是圍得水泄不通。閃光燈頻閃,美女啊,誰(shuí)不愛(ài)?

  思考:宣傳究竟靠什么

  美女的身影在建材這種極具專(zhuān)業(yè)性的展會(huì )上頻繁出現,我們可以說(shuō),這是當下社會(huì )這種浮躁心理的反映!懊琅(jīng)濟”在當下很是吃香,人人都喜歡長(cháng)得漂亮的,喜歡看著(zhù)順眼的,這本無(wú)可厚非。時(shí)下,對于女生的美貌,在大多數情況下社會(huì )上也是持正面態(tài)度的。美女是關(guān)注點(diǎn),但讓她們成為這種專(zhuān)業(yè)性極強的展會(huì )上的關(guān)注點(diǎn)會(huì )對企業(yè)自身的宣傳帶來(lái)幫助嗎?

  美女不等于企業(yè)

  企業(yè)宣傳有很多方法,在展會(huì )現場(chǎng),企業(yè)請美女坐鎮在表面上看的確可以賺取回頭率,但這些看美女的人中,有多少人在看了美女第一眼后,第二眼會(huì )落在美女身后的展臺上?有多少人在看了美女第一眼后,第二眼會(huì )關(guān)注企業(yè)的名稱(chēng)或者LOGO?相比起看美女的人,真正關(guān)注企業(yè)的人少之又少,對于企業(yè)來(lái)說(shuō),這樣賺出來(lái)的人氣又有什么用呢?

  美女不等于品質(zhì)

  建材展不像其它大眾展會(huì ),比如服裝展,服裝展上的美女可能更容易表達服裝的氣質(zhì)詮釋衣服本身的品質(zhì)。建材展中的展品大部分都是很專(zhuān)業(yè)的,美女的出現,事實(shí)上并不能對詮釋產(chǎn)品品質(zhì)起到任何幫助,還不如那些在展臺上現場(chǎng)演示產(chǎn)品生產(chǎn)來(lái)得直觀(guān)有說(shuō)服力。

  在不少展會(huì )現場(chǎng)看到,現場(chǎng)生產(chǎn)壁紙、瓷磚等產(chǎn)品的演示現場(chǎng)也會(huì )聚集大量的關(guān)注者,他們在觀(guān)看時(shí)的那種神情要遠比那些“美女關(guān)注者”專(zhuān)注很多!斑@什么規格的?”“厚度是多少?”……對于產(chǎn)品,他們會(huì )頻頻發(fā)問(wèn)。筆者認為,對于展會(huì )宣傳,這些企業(yè)顯然要明白許多,因為他們成功的把觀(guān)眾的注意力吸引到了產(chǎn)品本身、吸引到了企業(yè)本身身上,這才是更為聰明的選擇。

  美女不等于最合適的宣傳

  其實(shí)企業(yè)的初衷不難理解,既希望美女能帶來(lái)更大的影響,在企業(yè)宣傳、展會(huì )簽單數等各方面起到推動(dòng)作用。當下,各行業(yè)展會(huì )中都能看到美女。很多建材企業(yè)也學(xué)著(zhù)人家找來(lái)美女助陣,但事實(shí)上,建材與美女之間的結合點(diǎn)還需企業(yè)好好把握,不是把美女簡(jiǎn)單的放在那里就能有效果的。對于展會(huì )營(yíng)銷(xiāo),建材企業(yè)們還是三思而后行吧!

 
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