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會(huì )議產(chǎn)業(yè)中低端市場(chǎng)謀求變局
發(fā)布時(shí)間:2013/5/19

    當我國即將進(jìn)入“金融危機后時(shí)代”的時(shí)候,會(huì )議產(chǎn)業(yè)結構的調整和轉型升級正悄然向我們走來(lái),其動(dòng)力是經(jīng)濟逐漸復蘇和會(huì )議市場(chǎng)空間的擴展,進(jìn)而引起消費結構的變化。
  盡快克服會(huì )議市場(chǎng)存在的問(wèn)題

  近年來(lái),我國高端少數群體與中低端多數群體消費結構矛盾正逐步通過(guò)調整產(chǎn)業(yè)結構得以解決,而屬于會(huì )議產(chǎn)業(yè)的消費性會(huì )議總是集中在“三高”人群的消費定位上。

  從社會(huì )階層“塔”型結構上看,“三高”(即職務(wù)高、收入高、學(xué)歷高)人群在“塔”型高端,高端人群的會(huì )議消費遠大于“塔”的中低端人群的會(huì )議消費,這種現象似乎有一定的客觀(guān)性。在西方,服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)達的國家幾乎都是高收入國家。而我國不僅人均收入較低,兩級差距也比較大,“塔”型結構明顯。在消費理念上,西方人的消費欲望膨脹而儲蓄卻在低位徘徊,而我國的情況與它們恰恰相反,按照發(fā)達國家發(fā)展服務(wù)產(chǎn)業(yè)的模式走,把會(huì )議消費重點(diǎn)放在高收入人群上,顯然不符合國情。

  我們需要有一個(gè)清醒的認識,盡快克服會(huì )議市場(chǎng)存在的缺陷和問(wèn)題。其主要問(wèn)題是:

  一是會(huì )議策劃進(jìn)入了誤區。很多人認為,參會(huì )人員層次越高、酒店星數越多,會(huì )議越顯檔次、越能吸引人。會(huì )議策劃基本上是圍繞高端人群的需求而定,這樣不僅高額的收費限制了市場(chǎng)空間,而且把高端產(chǎn)品與高端人群劃上了等號。單一的會(huì )議市場(chǎng)目標,使滿(mǎn)足中低端人群需要的質(zhì)量好、規模大、覆蓋廣的品牌會(huì )議發(fā)展緩慢。

  二是有限的產(chǎn)業(yè)資源難以保障高端會(huì )議的質(zhì)量和市場(chǎng)擴張。各種高端論壇、研討、高峰會(huì )內容雖在不斷深化,但因會(huì )議名稱(chēng)不盡相同、內容基本一樣,很容易出現會(huì )議“撞車(chē)”現象,使得會(huì )議運作風(fēng)險加大。而消費對象總是在所謂專(zhuān)業(yè)會(huì )員圈子里轉,使一些領(lǐng)導、企業(yè)家、專(zhuān)家學(xué)者整天忙于“會(huì )!敝,影響了自己?jiǎn)挝坏恼9ぷ。有媒體透露,有些教授和領(lǐng)導經(jīng)常坐飛機到處開(kāi)會(huì ),總在空中呆著(zhù),很少下來(lái)研究問(wèn)題和解決問(wèn)題。

  三是直接消費型會(huì )議受權利干預大。一些企事業(yè)單位的會(huì )議,遇到有職工參與的會(huì )議,一般在單位會(huì )議室召開(kāi),采用傳統的會(huì )議形式。而企業(yè)領(lǐng)導們開(kāi)會(huì )就選擇在酒店或賓館,采用消費型會(huì )議形式,這種現象值得警惕,因為它很容易形成借用特殊權力享受會(huì )議消費,使會(huì )議消費滋生腐敗。所以,區分會(huì )議屬性十分重要。

  擴展會(huì )議市場(chǎng)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級

  從會(huì )議產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新特點(diǎn)看,2009年我國會(huì )議在全球金融危機的影響下,由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)難度加大,錢(qián)不好掙,高收入群體也捂緊了自己的錢(qián)袋子,生產(chǎn)者仍習慣看什么產(chǎn)品貴就生產(chǎn)什么產(chǎn)品,消費者卻是什么便宜就買(mǎi)什么。于是,定位在高端消費群的會(huì )議項目經(jīng)營(yíng)十分困難。以市場(chǎng)化運作會(huì )議的角度分析,促進(jìn)中低端人群消費的會(huì )議,更適合我國會(huì )議向消費產(chǎn)品的轉變,因為中國的一舉一動(dòng)都是在龐大的人群規;A上進(jìn)行的。

  30年前,我國住房、汽車(chē)、通信基本上還是“三高”人群享有率高。但當它的消費群面向中低端大眾群體后,豪華公車(chē)減少了、小型私車(chē)增多了、福利分房取消了、小型商品房增多了,中國中低端消費群的購買(mǎi)欲望也被調動(dòng)起來(lái)了,產(chǎn)業(yè)結構得以不斷調整和升級。就是在金融危機的影響下,汽車(chē)產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)仍保持強勁的發(fā)展勢頭。事實(shí)上,隨著(zhù)我國經(jīng)濟轉型、會(huì )議消費結構的變化,很多城市的發(fā)展目標不再選擇耗能大和污染嚴重的產(chǎn)業(yè),而是選擇會(huì )展業(yè),政府也加大了投資。

  據業(yè)內人士透露,2009年中小城市的會(huì )議市場(chǎng)非;钴S,去除大城市國慶大型活動(dòng)的“擠出效應”影響,一個(gè)重要原因是中小城市的會(huì )議成本低,適合中低端會(huì )議消費群的消費承受力。另外,在文化產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)下,很多會(huì )議通過(guò)唱、讀、講、談等形式,更趨于大眾化、通俗化、具體化的新特點(diǎn),深受中低端消費群的歡迎。

  從我國未來(lái)社會(huì )階層結構呈“橄欖”型趨勢看,由于城鄉居民收入和文化水平的不斷提高,他們的會(huì )議消費需求也將不斷增長(cháng)。只要有更多的適合中低端人群消費的會(huì )議產(chǎn)品,老百姓并不差錢(qián)。以城鄉居民的婚慶活動(dòng)、節日聚會(huì )變化為例,以前城鄉居民婚慶、聚會(huì )總是在自己家里辦,而隨著(zhù)人們生活水平的日益提高,人們的消費觀(guān)念也發(fā)生了改變:上酒店消費不再是一種奢華,而是一種享受。據統計,我國婚慶消費每年上漲速度為10%至15%,節慶消費增長(cháng)26.1%。還有,與會(huì )議結合緊密的城鄉居民的旅游、文化、休閑等消費也在逐年增長(cháng)。會(huì )議作為一種多樣性強并與相關(guān)產(chǎn)業(yè)易結合的產(chǎn)業(yè),完全可以在中低端會(huì )議消費群中闖出一片天地。

  當然,我們不能否定“三高”人群參會(huì )的必要性。一些權威性、專(zhuān)業(yè)性、國際性強的會(huì )議,有很大的高端人群市場(chǎng)需求。不要把政府補貼的會(huì )議和民間投資的會(huì )議局限在“三高”人群的消費中,讓有錢(qián)人反倒不花錢(qián)開(kāi)會(huì ),這樣的會(huì )議策劃還有什么市場(chǎng)意義。另外,要發(fā)揮“三高”人群的會(huì )議消費對中低端人群的帶動(dòng)性和融合性作用,滿(mǎn)足不同層次和多元化的需求,統籌資源,和諧發(fā)展?傊,會(huì )議產(chǎn)業(yè)的千軍萬(wàn)馬不要走高端消費的獨木橋,一切應從國情出發(fā),把擴展市場(chǎng)的眼光投向中低端消費群,以推動(dòng)會(huì )議產(chǎn)業(yè)結構的調整和升級。(盧東作者單位:商務(wù)部研究院中國市場(chǎng)與貿易發(fā)展處)

 
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